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云商案例|愛(ài)茶夫妻做云商,一月招商20家!

2021-07-23 14:07:34 閱讀(236 評論(0)

聶長(cháng)宏,70后,資深茶葉愛(ài)好者,安徽馬鞍山人。


馬鞍山自古名茶好茶迭出:六安瓜片、太平猴魁、黃山毛峰在全球都非常有名,在古代曾是貢品。


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出生于安徽馬鞍山的聶長(cháng)宏從小深受茶文化熏陶,對茶葉的喜愛(ài)深入骨髓。盡管來(lái)到四川多年,并扎根成都裝飾行業(yè),但聶長(cháng)宏對茶的喜愛(ài)從未消減。


身處四川多年,聶長(cháng)宏發(fā)現四川茶市場(chǎng)相對混亂。怎么選好茶,去哪買(mǎi)好茶,困擾著(zhù)周?chē)芏嗳?。帶?zhù)困惑,聶長(cháng)宏萌生出打造本地一站式茶葉服務(wù)平臺的想法,讓人人都能買(mǎi)到好茶葉——西部茶葉網(wǎng),由此誕生。


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 因茶結緣 

 裝飾老板要賣(mài)茶



對聶長(cháng)宏來(lái)說(shuō),不可一日不喝茶,這與他從小生長(cháng)環(huán)境密不可分。在家鄉安徽,10歲小兒已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習品茶,茶葉的清香根植于血液之中。


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圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò ),侵刪


成年之后的聶長(cháng)宏從來(lái)到成都,從事裝飾行業(yè)多年,但喝茶的習慣從未拋下。下工地、談客戶(hù),茶不離手。聶長(cháng)宏的妻子,更是一名茶藝師。一個(gè)以泡茶為樂(lè ),一個(gè)以喝茶為愛(ài),可謂是“天作之合”。

多年的習慣,養成了挑剔的口味,聶長(cháng)宏對茶的品質(zhì)有較高的要求。到了四川之后,周?chē)辉俦徊杷鼑?,買(mǎi)茶就成了問(wèn)題。網(wǎng)上買(mǎi)容易受騙,熟人既花費人情,一度讓聶長(cháng)宏十分苦惱。另外,國內茶行業(yè)缺乏品牌與專(zhuān)業(yè)的行業(yè)平臺,怎么才能讓更多人買(mǎi)到好茶呢。


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聶長(cháng)宏時(shí)常在想:為什么我不能賣(mài)茶?我能不能規范茶葉行業(yè)?念頭一起,就再也無(wú)法放下。



 整合行業(yè) 

 建西部茶葉網(wǎng)平臺



說(shuō)干就干,2021年3月,聶長(cháng)宏成立了四川里外禮電子商務(wù)有限公司,開(kāi)啟賣(mài)茶事業(yè)。為了將優(yōu)質(zhì)茶葉資源整合,共建優(yōu)質(zhì)茶葉生態(tài)鏈,他決定打造一個(gè)“專(zhuān)注茶文化的一站式服務(wù)平臺”。


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通過(guò)與萬(wàn)商云集合作,今年6月,云商平臺——西部茶葉網(wǎng)正式上線(xiàn)。以“傳播及弘揚中國傳統茶學(xué)文化,讓更多人認識茶,接受茶,發(fā)揚中國 千年的文化傳承;為行業(yè)賦能,終生打造綠色、健康的茶行業(yè)平臺”為理念,致力于讓人人都能買(mǎi)到好茶葉。


建平臺易,運營(yíng)卻難,里外禮又該如何解決?


第一步:建團隊,專(zhuān)人運營(yíng)


專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人,是聶長(cháng)宏一直堅信的道理。


在平臺建設的同時(shí),搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的運營(yíng)團隊,同樣重要。為此,聶長(cháng)宏高薪聘請了電商運營(yíng)管理骨干,按不同職能設置多個(gè)不同團隊,涉及到運營(yíng)、文案、視頻、招商等等。


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不負眾望,團隊梳理出招商政策,平臺運營(yíng)規劃、設置媒體矩陣、以及引流 等一系列動(dòng)作。


第二步:忙招商,專(zhuān)業(yè)講解


萬(wàn)事俱備,只待商家入駐。但,商家何處來(lái)?


多年對茶的喜愛(ài),聶長(cháng)宏本身在茶行業(yè)已有一定的地位,行業(yè)資源雄厚,如何讓他們都加入平臺?必須動(dòng)之以理,曉之以利,在商言商。


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圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò ),侵刪


招商團隊開(kāi)始挨家上門(mén)拜訪(fǎng)業(yè)內知名茶業(yè)企業(yè),談價(jià)值、說(shuō)文化、講模式,聶長(cháng)宏甚至親自出馬,為平臺背書(shū),一對一服務(wù),24小時(shí)為商家答疑解惑,手把手教學(xué)。


“我們的平臺不僅有電商功能,幫助商家解決展示、銷(xiāo)售的需求,同時(shí)還有門(mén)店功能,減少線(xiàn)下運營(yíng)成本,一舉多得。另外,平臺本身為客戶(hù)提供信用背書(shū),不再單打獨斗,一番話(huà)下來(lái),很難有商家不動(dòng)心?!甭欓L(cháng)宏總結道。



 萬(wàn)商助力 

一月招商20余家



從平臺設計到功能交付,再到招商運營(yíng),萬(wàn)商云集服務(wù)團隊全程參與,客戶(hù)提出問(wèn)題,隨時(shí)溝通解決。電話(huà)說(shuō)不清楚,那就上門(mén)拜訪(fǎng),了解需求,解決問(wèn)題,并反復確認。在招商階段,服務(wù)團隊為客戶(hù)做一對一指導,參與招商政策制定等等。


通過(guò)大家的齊心協(xié)力,一月之內就有雅安雨溪茶葉、茗芷道、茶商齊韻、福川茶葉、金紅袍等20余家茶業(yè)客戶(hù)成功入駐!



對于未來(lái)的規劃,聶長(cháng)宏表示:


首先要扎實(shí)運營(yíng)好平臺,通過(guò)不同渠道如微信公眾號、媒體、朋友圈子傳播西部茶葉網(wǎng)的品牌知名度,吸引更多流量進(jìn)入;


第二年內入駐商家達到200家!無(wú)論你是誰(shuí),只要你有特色茶,想走品牌的路線(xiàn),西部茶葉網(wǎng)就給商家提供優(yōu)質(zhì)的一對一服務(wù),助力商家打造品牌,開(kāi)拓銷(xiāo)路!



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